К вопросу о повышении своей собственной зарплаты
Недавно я встретил живого человека, который сейчас, во время кризиса, добился повышения своей зарплаты. Не верите? И для меня это было удивительно. Тем не менее, это так. Как он это сделал? А очень просто – сказал своему шефу, что вынужден уйти, к сожалению, мол, нашел себе работу на существенно бОльшие деньги и все такое. Шеф, чтобы сохранить такого ценного специалиста, повысил ему зарплату. Тот и остался.
Вы скажете: шантаж чистой воды! А я скажу даже больше: еще и блеф такого же качества – никакой другой работы у этого человека не было и в помине. Просто надоело ему «клянчить» деньги у босса, вот он и рискнул. А победителей, как говорится, не судят. Дальше вы скажете: видать, незаменимый и высококлассный специалист, мужик этот, если во время кризиса ему зарплату повышают. Здесь спорить не буду – плохим работникам зарплату не повышают и так за них не «держатся». А чтобы так «шантажировать» свое руководство, нужно, действительно, быть «в силе». А еще нужно быть очень уверенным в себе и, понятное дело, – рисковым.
Кроме того, нужно правильно соотнести свою нынешнюю зарплату, уровень своей квалификации, ситуацию на рынке труда и финансовые возможности самой компании. Необходимо понять две вещи. Первое: действительно ли я получаю денег меньше, чем в среднем по рынку получает работник моего уровня? Второе: если я действительно денег недополучаю, то что мне теперь делать? Теоретически можно пойти двумя путями: уйти с этой работы без разговоров или попытаться повысить себе зарплату. Уходят с работы, когда помимо зарплаты, в этой работе напрягает еще что-то – нет перспектив роста, коллектив не нравится, или просто стало скучно. А если во всем остальном работа нормальная? Казалось бы, очевидно, что нужно просто попытаться поднять себе зарплату.
Когда я спрашиваю на собеседовании, почему человек хочет поменять работу, часто говорят: «маленькая зарплата». Потом я говорю: «Ну, а что руководство, не хочет поднимать зарплату?» Вы не поверите, но большинство отвечает: «А я не говорил с ними на эту тему». Я удивляюсь – молчуны какие-то и скромники. Такое впечатление, что в вопросе своих зарплат многие наши люди – клинические мазохисты.
Как мы уже говорили выше, проблему иногда решает сам работодатель. Приходит к нему стеснительный сотрудник и говорит, что уходит (найдя себе реально работу или нет, – дело третье). Тогда работодатель берет и поднимает ему зарплату. Или не поднимает, а отпускает его на все четыре стороны, обвинив напоследок в шантаже и вымогательстве. Поднимается зарплата, как мы уже сказали, если сотрудник ценный. Правда, босс может упрекнуть: «Так что ж ты не подошел ко мне, не сказал, что денег мало?» Наивные такие! Да кто же подойдет с такими вопросами, если другим сотрудникам столько раз отказывали, если время такое… Вот здесь мы опять не правы в том, что основываем свои действия на своих (часто – не верных) ДОГАДКАХ и ПРЕДПОЛОЖЕНИЯХ. По-моему, нет ничего глупее. Это как в чужом городе стесняться спросить у прохожих, где находится такая-то улица.
Хотя, верно еще и то, что многое будет зависеть от того, КАК построить общение с шефом на болезненную тему. А как, действительно, – спросите вы, – правильно завести разговор с боссом о зарплате? Это трудно и как-то неловко, что ли… И я еще раз скажу, что неловко и даже стыдно носить эту фигу в кармане. А уходить из компании из-за вопроса, который вполне решаемый, но вы его даже не задали, просто глупо. Однако, я согласен, что разговор о деньгах с работодателем, действительно, деликатный. Поэтому, он требует подготовки и правильного исполнения. Вот несколько очевидных правил разговора с боссом о повышении своей зарплаты.
1. В разговоре необходимо избегать ультимативных и категоричных утверждений. Это – не только раздражает работодателя. Этим вы сами можете не оставить ему «путей к отступлению» в вашем вопросе.
2. Помните, что повышение вашей зарплаты для вас – вопрос важный, а для работодателя – болезненный.
3. Попытайтесь построить разговор в таком стиле, что вы как бы советуетесь с боссом и спрашиваете его мнения. Прямо так и начните: «Виктор Андреевич, вопрос у меня тонкий, поэтому хотел бы с вами посоветоваться».
4. Повышение вам зарплаты необходимо основательно аргументировать. При этом не «работают» утверждения типа «давно у вас работаю», «я – хороший специалист», «к моей работе претензий нет». Правильные аргументы звучат так: «Количество клиентов, которых я веду, за последний год увеличилось в три раза», «Численность отдела, которым я руковожу, выросла с трех до десяти человек», «Бухгалтеры в таких компаниях, как наша получают в два раза больше».
5. Обязательно подчеркните, что во всем остальном, и сама компания, и работа в ней вам нравятся, что вы очень бы хотели и дальше в ней работать.
Еще раз скажу: может, конечно, и не получиться. Бывает. Но гораздо хуже, когда мы не используем даже ВОЗМОЖНОСТЬ решить наш вопрос. Итак, в деле повышения своей зарплаты не будьте стеснительными, но будьте дипломатичными!